首页“大摩注册”首页是国企，王朝酒业公司是中法合营，王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社 。合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。
3月14日，天津食品集团党委书记、董事长兼王朝公司党委书记、董事长万守朋到王朝公司调研指导2022年度营销工作开展情况。他强调，公司上下要锚定全年目标，全力推进各项工作落实落地。一是要完成与经销商签订年度任务的工作，明确双方的目标和需求，确保完成经销指标，针对窜货现象及产品价格体系要严格按照年度合同落实到位；二是要加快推动营销模式转型，持续做好江浙沪、京津冀等重点区域维护，大力开发珠三角、大湾区等潜力区域及全国重点旅游城市、百强县等新兴市场；三是要高度重视招商及合资合作，加大与新零售电商平台、知名白酒品牌等企业的深度战略合作，打造新的经济增长点。#酒业新鲜事#
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司(下称“王朝酒业”)始建于1980年。这家曾经与长城、张裕系列葡萄酒共同占据中国市场的酒业巨头，之前公布了2016年的销售情况，数据显示，2016年王朝酒业实现销售收入4.52亿元(港币)，利润-1.00亿元(港币)。这是自2012年以来，王朝酒业连续第五年出现亏损。
目前归属于天津市食品集团有限公司并由天津市国资委统一管理的王朝酒业，正面临着国企混改的关键时期。王朝酒业在亏损额度不断降低的同时，也开始对外释放积极信号。但即便如此，人们也不禁要问，这个曾经的巨头究竟该如何破局解困。对此王朝酒业回应称，2022年企业有望完成改革机制落地，并力争在两三年内扭亏为盈。
成立初期的王朝酒业在中国葡萄酒行业的受关注程度可谓一时无两。注册资本人民币195万元的王朝酒业，由三家公司共同出资组建。为更好接受管理，占比为62%的中方股东天津市天宫葡萄酿酒公司股份由天津发展控股有限公司代持，并于香港联交所上市。
曾经的王朝酒业，在中国葡萄酒领域是不折不扣的领导者，得益于改革开放的大背景，王朝在前期发展可谓顺风顺水：先后荣获14枚国际金奖，8枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖，并被农业部确定为绿色食品。
2000年“DYNASTY王朝”商标被原国家工商总局认定为中国驰名商标，并获得了诸如“全国五一劳动奖状”称号、“农业产业化国家重点龙头企业”称号、“中国名牌产品证书”、“绿色食品证书”等荣誉。
王朝酒业集团董事长孙军在接受《经济参考报》记者采访时表示，王朝酒业的发展与许多国企一样，很大程度上得益于改革开放带来的红利。“王朝的辉煌期自1980年建厂，一直持续到了2010年左右，这30年的飞速成长恰恰就是来源于改革开放。”孙军表示，王朝在中国葡萄酒产业发展的上半场能够领跑，主要有几个方面的原因。
第一是开放的领先。伴随着20世纪80年代改革开放的春风，拥有雄厚实力的王朝手握更多机会，借助国外技术、人才以及观点机制的引进，王朝取得了先发优势。
第二是文化的领先。改革开放带来的不仅是经济上的影响，也是中西文化的一次互相学习与深入了解的过程。在中国红酒文化方兴未艾之际，王朝通过塑造中国自酿葡萄酒的品牌形象与文化，率先在中国酒行业取得了市场占有率。
第三是市场的领先。当时的中国，葡萄酒仍属于普及率较低的商品。随着改革开放进程的加快，人们对于生活质量不断提出了新的要求，葡萄酒则成了具有吸引力的消费品，在各种场合的出现频率开始提高，这样的生产时机在很大程度上也决定了王朝酒业在初期打开市场局面上的顺利。
谈起王朝酒业面临的问题与解决方案，孙军表示目前已经厘清关系。随着天津市国企混改进程的推进，王朝酒业母公司天津市食品集团已经开始进行混改招商，集团层面混改的契机也倒逼王朝酒业进行改革。
“从2010年左右到现在，王朝面临过许多挑战，但持续至今的主要还是两个方面，这些国企的典型问题需要对症下药。”孙军解释。
其一是机制僵化，王朝酒业方面表示，机制的时滞在一些发展逐渐脱队的国企中普遍存在。具体到王朝酒业自身，孙军举例表示，在较长一段时间里，薪资体制仍旧没有发生大的变化，没有真正融入到统一的体系中。
作为生产型企业，王朝酒业的员工收入与额定产量而并非实际产量挂钩，这就直接导致了部分一线生产员工在工作积极性上大打折扣。针对销售，考核项目较为单一，以销售收入和回款作为主要的依据。这导致了两个实际问题：一是产品价格波动大；二是经销商的定价话语权增大。孙军向记者坦言，在改革以前的王朝酒业，负毛利产品占了销售总量的接近一半，基层销售人员的个人目标与公司整体目标不具有一致性，导致缺乏为企业贡献的动力。
其二是市场化进程的落后。孙军认为，王朝酒业的销售模式是典型的金字塔模式，通过逐层逐级的经销商等渠道进行销售。“王朝酒业曾经得益于这种模式，但我们也认识到，在快速发展的现代化商业模式下，墨守成规是行不通的。”孙军告诉记者，王朝在较长的一段时间里，只针对销售额进行管理，而缺乏针对各个层级、渠道乃至终端的管理，这使得王朝与市场的距离被不断拉大。
这种与市场的脱节直接导致的结果就是王朝改革前生产体系的不完善。据孙军介绍，在王朝酒业进行改革前，2016年的王朝生产线个不同品种的葡萄酒，无法形成价格清晰、互不竞争的完备产品矩阵与价值体系。“当时大部分的品种，年销售额都不到80万元，多而杂的品种给生产排产带来了困难。意识到这一点后，我们加快了改革的力度。”孙军向记者介绍，针对生产这一企业命脉，王朝迅速做出了调整，从2016年的在产1000左右的品种数，下降到2017年的700种，再精简到2022年目前的50种，王朝正在努力转型，打造属于自己的精细化产品管理路线。
针对外界的质疑，孙军认为，王朝应当沉下心来努力应对市场，以改革突破现有的桎梏，“不能被问题拖垮，寻求出路才是许多国企目前的核心目标之一。”
随着天津混改力度持续加大、“一带一路”建设不断推进、改革开放的不断深入，积极改变成为不可回避的主题。
认识到问题所在的王朝，自2009年起，开始逐步成立王朝酒业销售有限公司、王朝国际酒业公司、王朝酒店管理有限公司，产销一体变为产销分离，职能不断细化。作为以销售为主的王朝酒业销售有限公司，成立了进行市场研究、制订市场方针的市场部，专门制订营销策划，筛选出适合企业的宣传手段，用以针对王朝改革前弱市场的痛点。
2012年，王朝酒业尝试从经销商制进行渠道下沉，全国范围内开设王朝葡萄酒专卖店，开通线年是王朝的机制年。”孙军表示，针对人才梯队，王朝酒业做出了一系列变革，并将持续推进。据了解，营销系统全员重新进行竞聘上岗，并以利润增利部分奖励营销人员和管理团队。同时重新明确各部门职责、岗位职责，与各地负责人重新签订了目标责任书，在考核任务目标基础上增加了利润考核指标。内管人员的激励机制也与公司整体任务目标及利润目标达成挂钩。
此外，公司提出营销以利润为导向；生产在保证质量前提下，以产量、效益、成本为导向；科技以质量、新产品开发为导向；管理以效率、内部资源融合及整体企业发展为导向。
孙军承诺，下一步会将机制改革引入生产、科技、管理体系。除却企业内部机制的调整，王朝方面表示，诸多外部因素也给公司提供了良好的发展条件。
自2013年以来，王朝酒业通过打造葡萄酒文化旅游项目，开辟了新的业务板块，改革开放和“一带一路”等历史机遇与外资企业多年的发展积累也促进了王朝酒业在此方面优势的发挥。
孙军表示，王朝将向有先进改革经验的国企学习，并在快消品方面尽力探索出一条新路。未来，王朝酒业的改革将主要发力在几方面：其一，在产品方面，王朝将努力打造横纵的产品矩阵，纵向形成产品系列，保证产品聚焦，不制造人为的选择困难，横向形成价格带，不产生企业内产品竞争；其二，重新梳理价格体系，将大区经销商与公司发展利益相匹配，严厉打击中间渠道的套利行为；其三，对销售渠道进行重新整理与管控，将货品流通体系中的话语权掌握到企业自身手里。记者 郭方达 天津报道
北京天创营销策划公司，成立于1998年，是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、网络营销策划、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设有北京总公司、天津分公司、上海分公司、广州分公司、杭州分公司。
天创20年来为31个行业498家国内外各类企业提供了全面系统的策划咨询服务，为客户取得了非凡的业绩，100家客户服务期超过了三年，近60%的老客户续单，其中部分客户与天创策划公司合作长达10年之久，这也创下了中国营销策划公司服务客户时间最长的记录。
天创公司是由中国著名实战营销策划专家杨健老师、著名企业管理专家常兴国老师及企业战略专家欧阳峰博士等112名高级咨询策划专家组成，这些策划精英均在各自领域有着十年以上商业实战经验。其中大部分顾问有海外留学背景并在国外企业从事多年市场营销及企业管理运营工作，既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。
天创首席顾问杨健老师是中国差异化营销第一人，20年来不仅成功服务中国石油、开滦煤矿、王朝酒业、商业银行、光大投资集团等巨型企业。杨健老师还结合中国中小民营企业家的实际难题，深入走访，潜心研究，孜孜以求，生发出四轮驱动策略、盈利倍增策略、低成本突破策略等系列智慧策略。这些策划智慧一经应用，就在许多企业身上起到“立竿见影”的效果，极大的推动企业走向成功。
小编解读：天创策划以“差异化”营销立足行业20年，被誉为性价比最高的本土咨询公司，为客户量打造市场开拓方案，积累了大量经验，且天创首席顾问杨健老师是目前咨询界为数不多的把大部分精力放在为企业服务，而不是出去讲课的咨询老师。
奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关，奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。
在全世界120个国家范围内，奥美共拥有450个分支机构，服务于500多家公司和组织。其中许多重要的客户与我们的合作关系已历经半个世纪，这令我们感到由衷自豪。自从1992年进入中国市场，25年当中我们帮助了许多本土、国际客户在中国市场取得成功，目前，我们在中国共有14家分支机构，专业覆盖市场营销和品牌建设的各个领域。
小编解读：奥美作为国际大品牌，跻身国际咨询公司前三名的位置是不容置疑的，但对于绝大多数中国的企业来说，咨询费用相对还是比较高的。
以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。
小编解读：李光斗名人身份带领的营销策划服务机构，为客户提供全方位的品牌战略及营销广告规划。李光斗老师主持的《李光斗观察》也是质量很高的财经类栏目，值得一看。
联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，拥有300余名咨询专家精英团队，擅长构建企业营销管理体系打造，正在向着具有全面竞争能力的标杆式营销咨询企业努力，至今已服务500余家企业，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。
小编解读：专注于企业营销体系搭建和提升的综合性咨询服务机构，业务领域覆盖广泛。
壹串通集团由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。
小编解读：专注于服务中小型成长性企业及专业城镇品牌，提供调研、策略、创意、执行一站式品牌营销策划服务。
北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，其领军人物为中国著名战略营销及品牌运营专家路长全老师。
赞伯为企业提供务实的管理咨询服务和营销策划培训。公司主要擅长营销战略定位、品牌整合规划、产品规划、渠道营销、影视广告制作和互联网营销策略的打造。
容纳管理咨询公司是中国本土最卓越的战略管理咨询公司之一，公司的使命就是帮助有远大理想的企业和有绩效改善愿望的机构实现业绩和效率的双重提升，从而促进社会经济的健康、持续、快速的发展。
小编解读：在建材营销方面的成就较高，为客户提供战略—策略—战术贯通的可执行的实效咨询服务。
北京志起未来营销咨询集团，首创“智慧+资本”模式，联合美国、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投资集团，致力于中国企业成长研究，为不同企业成长提供最佳商业模式、策略和路径。已为国内外超过200家企业、政府和组织提供全程顾问，并取得良好业绩。
小编解读：“营销咨询+产业投资”集团型企业，擅长农业及食品领域策划，致力于中国企业成长研究。
叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者，来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长大广告传播，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。
小编解读：专注本土市场、洞察本土消费者，在广告片的创意及拍摄方面有亮眼的优势。
北京精锐纵横营销顾问有限公司，由中国一线营销实战专家王海鹰先生于2000年创立，以扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市场上获得巨大突破，简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划行业真正的领先品牌。精锐纵横在业务方面特别擅长食品营销策划工作，在肉制品、饮料、食用油、农产品、调味品、休闲食品、烘焙食品与酒水等领域有丰富的营销策划经验。
小编解读：综合实战营销能力是精锐纵横的核心优势，以营销方案简单实用、容易落地而著称。
