合景注册-合景平台-未来享受生活上半年，我国葡萄酒市场继续保持活跃的态势，生产和销售形势喜人,成为我国酒类市场增长幅度较大的酒种之一，预计上半年我国葡萄酒的产销量可达28.6万千升左右。回眸上半年葡萄酒市场，亮点多多，可圈可点；展望下半年市场，机遇犹在，前景可期。那么，2007年上半年葡萄酒市场具有哪些亮点？下半年葡萄酒市场走向如何？

　　亮点一：在世界葡萄酒市场供过于求的调整格局中，中国葡萄酒的市场表现与产业发展却一枝独秀。今年以来，很多葡萄和葡萄酒产区都在扩大酒葡萄种植面积，大型葡萄酒企业进一步扩能，中小葡萄酒企业也在积极扩大生产，加上外来资本的积极进入，导致生产能力的不断扩大。与此相应的是，随着人们生活水平的提高和红酒观念的深入人心，市场销量也在不断增加。尤其是相关葡萄酒上市公司业绩继续呈现大幅增长的良性态势。以行业龙头张裕为例，2007年1月至3月，张裕A（000869）的营业总收入达到9.96亿元，比2006年同期增长22.7％；实现净利润为1.97亿元，同比增长30.34％。有专家测算, 上半年我国葡萄酒的产销量可达28.6万千升左右，葡萄酒的产销量相对集中于张裕、长城（沙城长城、华夏葡萄酒有限公司、烟台中粮）、王朝、威龙、新天、通化、玛丽、华东、北京丰收、云南红等葡萄酒大中企业。虽然市场销量在大幅增加，但生产能力也在激增，总体上看生产和销售可望基本实现平衡。但从国际葡萄及葡萄酒组织提供的信息表明，国际葡萄酒业继续进行调整，市场竞争加剧，主要葡萄酒大国生产和消费放缓。尽管新兴葡萄酒国家有不俗表现，但世界葡萄酒市场供过于求的局面并未得到彻底扭转。业内人士认为，这一生产过剩的局面将继续推动全球葡萄酒平均价格的下降。在全球葡萄酒市场大盘变绿的情况下，我国葡萄酒却一枝独秀，依然飘红，仍然稳健地运行在上升轨道。从总体上看，上半年，我国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，葡萄酒市场环境和竞争的秩序得到进一步规范。特别是葡萄酒高端市场异军突起，有力地拉动了葡萄酒生产与消费稳定增长，改善了葡萄酒市场结构和消费结构，有力地促进了我国葡萄酒产业的结构升级、行业和企业经济效益的提高。

　　亮点二：国内市场价格格局改变，出现了国产葡萄酒上升而洋酒价格下滑的局面；市场竞争由原来的单一价格竞争向质量、品牌等多元竞争手段转变。上半年，洋酒与国产酒市场博弈、葡萄酒市场上多元手段的运用，改变了我国葡萄酒长期以来的单一市场与竞争格局，出现了国产葡萄酒上升而洋酒价格下滑的趋势。笔者在上海看到一些名牌洋葡萄酒竞相唱“降调”：一种澳大利亚葡萄酒售价从1020元降至959元；另一种美国红酒售价从227元降至203元；还有一种法国红酒甚至从160元降至80元，降幅高达50%。而在洋葡萄酒价格大降的同时，大多数国产葡萄酒却未降价促销。商家在今年五一期间在零售现场增设广告牌、附送广告单加大宣传力度。龙徽干红的广告牌称，曾在2005年度世界酒报告中被列为“品质杰出葡萄酒”，此招吸引了不少顾客。上海市酿酒专业协会秘书长吴建华说，很多主力的国产葡萄酒企业都已采用了先进工艺设备，并执行国际酿酒法规标准，他们的葡萄选料、榨汁装瓶等六大步骤都已“法国化”。品质的改善增加了国内葡萄酒在市场上竞争的砝码。蓬莱一葡萄酒业的营销人员告诉笔者，目前，国产葡萄酒的竞争战术已经改变，由过去的价格竞争（主要是降价）转向品质和品牌竞争。同时，由于进入高成本时代，在目前葡萄酒成本都已明显提高的情况下，再用降价竞争的方法已不可能有效。我们还可以看到，2007年以来，葡萄酒价格因消费群体与结构比较稳定而没有发生全局性的波动。从总体上看，价格虽然有所起伏，但只是部分品牌的波动，总体上仍然较为平稳，这说明价格已经不是竞争的唯一手段。

　　亮点三：洋酒向中国市场大转移。从2005年1月1日起，瓶装葡萄酒的进口关税率从43％下调至14％，散装葡萄酒的进口关税率从43％下调至20％。2006年7月1日起，实施新的《葡萄酒消费税管理办法（试行）》，进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，从而进一步降低了成本。进口成本的大大降低使其在国内市场上更具竞争力，从而促进了进口葡萄酒的大幅增长。加上国外葡萄酒市场的疲软与中国巨大的葡萄酒市场潜力，极大地诱惑了洋酒的进入。今年上半年，洋酒向中国市场大转移的势头异常强烈。据海关数据显示，今年一季度，天津口岸自澳大利亚进口葡萄酒669.1万升，去年同期仅进口0.9万升；自智利进口517.9万升，同比增长69倍；自欧盟进口260.1万升，同比下降56.7%；三者合计占天津口岸葡萄酒进口总量的98.2%。据宁波海关统计，1~2月，宁波口岸进口葡萄酒22.39万升，价值86.7万美元，都比去年同期有较大增长。

　　亮点四：中高档葡萄酒渐显，成为行业利润的主要来源。上半年国内高档葡萄酒收入、利润增长非常明显，主要原因有以下方面：首先，国内居民收入增长使消费能力增强，尤其在地产、股市的财富效应下，城市中高收入者的消费进一步升级，对中高档酒的消费需求将出现突发性的增长，并且对中低档酒产生部分的替代。其次，国内经济活跃，商务活动增加，从而对中高档产品的需求增加；最后，高档品牌产品的消费价格敏感性低，定价能力比较强；此外，高档葡萄酒在国内奢侈品市场逐渐形成的过程中找到了自己的定位，准奢侈品特征开始体现，从而非常明显地打开了产品价格上升的空间。

　　亮点五：国内葡萄酒企业走向国际市场的欲望强烈，国际化步伐明显加快。在国外葡萄酒企业大举进入中国，消费者逐渐认同外国葡萄酒文化和产品的时候，中国葡萄酒企业并未获得世界的认可。同时，也向中国葡萄酒企业敲响了警钟：随着全球化趋势逐渐明显，国内葡萄酒企业只有走出国际化步伐，才能寻找到发展的出路。在洋葡萄酒逐渐加大攻势的同时，高速成长的国产葡萄酒也没有满足于被动防守。2007年伊始，张裕、王朝、长城三大葡萄酒厂商纷纷明确表示，三大厂商的国际化不会因任何原因停止。上半年，葡萄酒老三强国际化出现了新突破，张裕进军全球10强的国际化战略开始实施；长城寻求自身的国际突围路径，王朝通过国内外的收购寻求资本的国际化等，都有了不同程度的突破。据了解，目前，张裕与王朝等名牌已经将产品销售扩张到了老牌葡萄酒国家：法国、新西兰、澳大利亚等。国内葡萄酒企业正在老三强的带领下逐步走向国际化。

　　亮点六：高档葡萄酒凸显魅力，酒庄酒方兴未艾。上半年，国内葡萄酒市场竞争的焦点集中在高档葡萄酒，不管是国内的还是国外的葡萄酒，都把高档葡萄酒作为市场的战略高地予以争夺，洋葡萄酒低下了她那高贵的头，不惜降价相拼。上半年，洋葡萄酒在中国市场愈来愈多，这说明了以高档葡萄酒为代表的洋葡萄酒在中国有巨大的市场潜力。实际上现阶段我国葡萄酒的生产也是以张裕、王朝、长城等厂商采用现代化的酿造工艺的大批量生产为主。虽然国内目前也生产高档葡萄酒，但是由于原材料和品牌文化的限制高档产品非常少，就是有，其产品、品牌完全不能与国际上的著名葡萄酒相提并论。然而，我们欣喜地看到，在国内葡萄酒已经起步的今天，一些大型的葡萄酒商已经开始涉足酒庄酒等相对高档的葡萄酒的生产，希望提高国内葡萄酒的档次，但是总体上看，国内高档葡萄酒产量仍然非常有限。国内高档葡萄酒的相对缺乏导致了中国葡萄酒的“酒庄运动”。上半年葡萄酒庄运动仍然在继续。

　　未来，具有巨大市场潜力的中国葡萄酒市场必将是世界葡萄酒业巨头争夺的重点。目前，中国葡萄酒产业亟须解决的一个重要问题就是产品结构调整，开发中、高档的酒庄酒和特色葡萄酒已是当务之急。“酒庄”的兴建，一方面可以从原料、工艺上充分保证葡萄酒的品质，提高产品的档次，又可以从文化上充分融合中西葡萄酒文化，还可以与国际接轨。一些具有远见的中国企业几年前已经开始“酒庄”的论证与开发。“酒庄必然是中国葡萄酒的未来之路”。

　　今年下半年，国家将进一步强化宏观调控政策，根据对各种影响因素分析，预计下半年国民经济总体上仍将保持平稳增长势头，全年增幅在9%左右。消费品市场仍将保持较快增长势头，全年社会消费品零售总额将增长12.7%左右。市场供求格局将不会出现大的波动，全年居民消费价格将同比上涨2.8%左右。

　　随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP超过1000美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。根据中国品牌策略协会公布的数据，当前中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿，这将是我国中高档葡萄酒消费的主力人群。预计今后较长一个时期，我国葡萄酒市场将保持年均16%以上的速度递增。目前我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力等，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

　　同时，葡萄酒行业在经历了2005年的繁荣以后主要盈利能力指标弱化，我们认为主要是受到进口关税下降的影响，这种负面的冲击2007年以后逐渐消化，但是进口洋酒的竞争威胁仍然存在。2007年行业是否能够再次高速增长还难以从现有数据准确判断，但是我们对于国内葡萄酒消费市场的空间仍然非常有信心。

　　从市场实际情况看，葡萄酒在我国已经逐渐成为时尚的消费，其在国内消费者的认知中是一种富含多种维生素的有益于身体健康的酒精饮料，同时也传递了高尚、优雅、浪漫、小资的消费感受。目前国内生产的葡萄酒产品档次并不是非常高，还难以和高档的白酒相媲美，但是已经能够替代部分中高档的白酒，葡萄酒消费中私人的日常消费占比重较大，不过其高档的产品也逐渐用于商务宴请和礼品往来，品牌和口味感觉都是其消费中重要的考虑因素，对价格具有一定的敏感性，但是不高。与白酒和啤酒不同的是，低收入人群葡萄酒消费非常之少，市场的拓展还需要很长的时间。

　　笔者预测，2007年下半年，我国葡萄酒高端产品竞争加剧，推出高端新品仍然是企业转型的主要方式。各大葡萄酒企业可能会进一步加强市场布局，二线市场将出现新的竞争热点。从市场走势来看，我国葡萄酒业将会在今年上半年的基础上稳步增长，生产将会扩大，消费有所增长，市场容量有所扩大，竞争方式将会发生改变。葡萄酒价格将以稳定为主，葡萄酒价格行情总体上波动将不会很大，但在各种内外因素的影响下，价格小幅调整将会发生，基本趋势是缓步上升的走势。